адвокатское
бюро

Ясные решения запутанных проблем! +7 (351) 220-02-95
01.06.2017

Профессиональный путь адвоката: соло или коллективная практика

Цель выступления

     Сравнить эффективность соло- и коллективной адвокатской практики.

Оговорки по условиям сравнения

  1. Проводится анализ фактически сложившихся на российском юридическом рынке форм организации адвокатской практики, а не юридически доступных форм адвокатской практики. Юридическая форма образования не имеет значения – значение имеют фактические процессы управления практикой.
  2. Эффективность – способность достигнуть цели с наименьшими затратами ресурсов.
  3. Отбрасываем вариант отсутствия у адвоката амбиций к развитию. Принимаем за аксиому, что участникам конференции интересно достичь максимума в своей профессиональной карьере.
    Данная оговорка означает, что адвокат заботится о:
     Развитии своего юридического знания;
     Привлечении клиентов;
     Управлении своими ресурсами: финансами, временем, эмоциональным интеллектом;
     Ставит перед собой цели (мини-варианты: имеет мечту, знает, чего он не хочет).

Понятийные оговорки   

Соло-практика адвоката

   Осуществляет свою практику в единственном числе: сам привлекает клиентов, сам ведет делопроизводство, сам выполняет как юридическую, так и техническую часть работы

  • Или адвокат, имеющий штат помощников и/или неюридического персонала (маркетолог, бухгалтер, офис-менеджер и др.)
  • Или адвокат, имеющий штат юристов, помощников и неюридического персонала

Коллективная практика

     Партнерство адвокатов, основанное на распределении прибыли от совместной практики партнеров, имеющее общепризнанный «партнерский трек» (помощник юриста – юрист - ассоциированный партнер - партнер), обеспеченное штатом неюридического персонала.

  • Или фактически единственный полный партнер-адвокат (Управляющий партнер), организовавший совместно с другими адвокатами (ассоциированные партнеры, не участвующие в распределении прибыли) практику в форме коллегии или бюро, обеспеченного штатом юристов без адвокатского статуса, помощниками юристов и неюридическим персоналом, обеспечивающим поддерживающие процессы (финансы, PR, продажи)
  • Или финансово независимые адвокаты, объединившиеся под одним брендом.

Признанный мэтр

     Адвокат, обладающий общепризнанным авторитетом и глубокой экспертизой в определенной области юриспруденции, работающий один или с коллективом. Имеет он какой-либо штат уже не важно, потому что его фигура затмевает его ближайшее окружение.

Основной тезис, подлежащий доказыванию

     Настоящим адвокатским коллективом, отличным от индивидуальных форм адвокатской деятельности может быть только полное партнерство.

Вопрос в том, какая из существующих форм для каждого из нас является оптимальным для достижения цели. Условно представим себе цель – стать мэтром.

Верный выбор формы обеспечат ответы на следующие вопросы

Кто я сейчас и через какое-то время?

Что я представляю из себя как юрист? Цивилист, криминалист, юрист, сопровождающий бизнесс-процессы?

В чем я лучше других? В чем я эффективнее?

Как я могу стать эффективнее и конкурентоспособнее:

 В привлечении и удержании клиентов?
 В исполнении клиентских поручений?
 В юридической компетенции?

Какие кейсы я готов решать?

Какие кейсы я хочу решать? Насколько процессуально конкурентоспособен?

Какая от меня польза обществу? Кому я нужен?

Кто мой клиент сейчас и через какое-то время?

Человек труда или бизнесмен? Или гос.служащий, бюджетник?

Если бизнес, то мелкий, средний или крупный?

Отрасль бизнеса?
Общество в целом?

Что я предлагаю моим клиентам? Что я хочу им предлагать?

Узкоспециализированная экспертиза с высокой ценностью? (Идеи и опыт)

Комодитизированные услуги по понятной и гуманной цене? (Технологии, отлаженные процессы, ценовая конкурентоспособность)

Кто мои конкуренты/процессуальные оппоненты?

Юридическая фирма (федерального или регионального масштаба)
Юрист-одиночка
Временная команда юристов
Юрист-мошенник или «решала»


Какой я вижу свою практику через 5 лет?

Региональное адвокатское бюро широкой практики по защите бизнес-клиентов в конфликтах (судебная фирма):

+ white-collar crime

+ сопровождение сделок с недвижимостью и сделок M&A
+ сопровождение текущей хозяйственной деятельности

Индивидуальная практика по уголовным делам в моем районе.

Представительство в суде по всем делам, которые придут от знакомых.

Могу ли я достичь этого, действуя один?

Есть ли такое партнерство, которое удовлетворяет моим амбициям?

Готов ли я подчинить собственные амбиции общим целям партнерства?

Есть ли вообще у партнерства общие цели?

Готов ли я служить партнерству?

Выбор через отрицание. Чего я точно не хочу?

Соло-практика. Одиночное плавание и трудности на этом пути

1. Недостаток профессионального общения с коллегами, действительно заинтересованными в твоем успехе.
2. Сложно выскочить из окружающего тебя круга. Скачок в качестве клиентов может идти только эволюционно, т.е. медленно.
3. Развитие личных компетенций ограничено предметом текущей загрузки.
4. Сложно «вытянуть себя за волосы из болота».
5. Для гармоничного развития практики нужны разные люди с разными характерами и интересами.
6. Отсутствие непосредственного и постоянного контакта с коллегами, обладающими опытом ошибок замедляет развитие. Дорогу нужно искать самому, самому совершать все ошибки.
7. Право называться мэтром нужно заслужить через профессиональное признание коллег.
8. Нужны вехи, достижение которых дает вдохновение. Отсутствие ступеней не позволяет оценить прогресс.
9. Legal Tech не спит. Технологии облегчат работу, но и обострят конкуренцию.

Преодоление этих трудностей возможно только со следующими дополнительными временными, финансовыми и эмоциональными ресурсами:

           1) высвобождение своего времени через использование заемного труда;
           2) поиск ментора или вдохновляющего ориентира;
           3) обучение;
           4) нетворкинг.

Партнерство и его конкурентные преимущества

1. Профессиональный лифт: понятный путь.
2. Наставничество. Автоматически. Это внутренняя естественная потребность
3. Более вероятная причастность к крупным проектам с начала практики.
4. Отработанные практики преодоления профессионального выгорания.
5. Разделение ответственности влечет снижение рисков банкротства.

Трудности на пути в полном партнерстве

1. Нужно подчинить свои амбиции целям партнерства
2. Разделение ответственности: делят не только прибыли, но и убытки. И отказ чреват смертью партнерства.
3. Может не повезти или не сразу повезти с партнерами, поэтому: ГОТОВНОСТЬ ИСКАТЬ и ОШИБАТЬСЯ
4. В России отсутствуют традиции коллективной юридической практики. Для нашего юридического рынка более характерны разводы, нежели слияния.
5. Партнерство подвержено риску изменения жизненных ориентиров ключевых партнеров, поэтому оно должно иметь силы на поддержку «слабого» звена либо на его замену.

Вывод

Достичь мэтра можно и в одиночку, но коллектив сделает это быстрее и в большем числе компетенций, а значит эффективнее, что безусловно ценно т.к. время – единственный невозобновляемый ресурс.


Возврат к списку

Вернуться наверх